万科、绿地在“拐点”结成了打折“盟友”

    “牛尾”前兆：一线房企上海降价“洗盘”

鼠年楼市吹起打折风，拐点争议再成焦点。 （资料图片）

    鼠年元宵节的上海，看灯的人少，看房的人多。

    一切皆因万科而起。这个在广州深圳掀起“杀价”风潮的中国领军房企，又开始在上海“洗盘”，与广州深圳“低于平均价开盘”的策略稍显不同，在上海，王石的万科祭出了在售楼盘直接优惠降价的策略，而这一时间结点，就在正月元宵节。

    曾因“拐点论”而备受争议的王石，也在此时此刻找到“盟友”——上海绿地的老板张玉良，这家上海房企的领军者，似乎更能理解“拐点论”的真谛，于是，绿地旗下项目孝贤坊紧追万科，打折额度更是高达10%。

    在广州与深圳首先挑战了“房价永远牛市”的论断之后，上海楼市未来几个月的命运，或将成为全国楼价未来的又一次预演。

　　打折洗盘

    鼠年春节前后，万科在上海一直在酝酿“大动作”，尽管在他们自己看来，一切或许可以冠以“销售策略”的名号，但他们的策略，足以让整个业界绷紧神经，因为他们选择的是营销策略最直接手段——打折销售。

    中小房企正在盯紧万科的“元宵节”。因为按照万科前后思量之后做出的决策，这一天将成为“打折”的关键结点。而此时此刻，通常是房地产企业一年销售周期的起始，正有大量地产商的新楼盘等待推出销售。

    记者了解到，万科此次“打折”牵涉的楼盘颇多，且基本为在售楼盘，白马花园、四季花城、假日风景都牵涉其中，优惠幅度为5%。这在一贯以上涨为主旋律的上海楼市，一家房企旗下的多家楼盘，统一打折，实属罕见。

    然而就在大部分地产商正在揣测万科此举的心思之时，上海房企的又一巨头张玉良突然杀出，很多沪上地产商似乎已经察觉到了不妙的味道。

    10%——张玉良的出手比王石更为阔绰。在绿地旗下的孝贤坊项目，这将是购房者可以享有的优惠。尽管和万科一样，婉拒了正面采访，但是，去年底，绿地集团董事长张玉良接受记者采访时，尽管否认了“拐点论”，但是他也说：“全国市场情况很难统一说，但是，上海市场可以肯定，不会再大涨了。”在判断市场不会大涨，而楼盘价格有了大幅上涨时，绿地也选择降价。

    内外皆紧

    全面的货币、信贷紧缩政策，似乎正在成为降价理论上的原因所在。

    王石认为，这次的宏观调控不仅仅针对房地产，银根紧缩等货币政策是针对整个经济过热、通货膨胀的势头，是一次宏观战略的调整。

    知情人士告诉记者，王石的这番言语是在中城联盟的一次闭门会议上说的，尽管对此前自己所抛出的“拐点论”，他在公众面前多番解释，但这一次，在非公众的场合，王石提醒当时在座的同行，“拐点就是秃子头上的虱子，明摆着”。

    王石的感觉确实不错。记者了解到，自春节之前开始的土地流拍，恰恰始自地产商资金链的绷紧。春节之前，一块被视作北京新生“地王”的15号地块最终流拍，表面原因是没能凑足三家投标者，但实际情况却是，最终有一家房企因难以筹备足购的现金，而不得不在投标前放弃，而春节之后，厦门又有六块土地最终流拍。

    而在王石看来，资金链只是外部条件对地产商形成的压力，而同时，关键是需求一方的情势，也在发生改变。这也是房企祭出打折促销，以求资金回笼的原因所在。

    王石说：“未来的福利保障系统要分两层，一类是低收入人群，另一类是为了吸引人才，增加城市竞争力，就是把高科技人才也纳入到城市福利保障系统中去。”显然，后者需求的分流一旦实现，对地产商的影响，显而易见。