“经纪农民”活跃“田头市场”--

　 “今日谷今日销，家里的贮藏室都空了！”早籼稻刚刚上市，姚圩镇５０余位“经纪农民”就活跃于农村广阔天地，提供“收割、晒谷、打包、装车”一条龙服务。这是姚圩工商分局精心培育引导“经纪农民”活跃“田头市场”、巧牵“红线”带来的喜人景象。在“经纪农民”的引领下，去年一年，该镇仅新余蜜桔一项，１００多万公斤在采摘前就被订购一空，产品除畅销南京、浙江等地外，还远销东南亚，走向国际市场。
　　 挑起销售“大梁”
　　姚圩、南安、新溪都是农业大乡镇，也是务工大乡镇。三地耕地面积计９２３４１亩，果园面积逾万亩，而在家劳动力却不足１万人，农业操作有了机械化，但农产品销售却出现“梗阻”。针对这一现象，姚圩工商分局把着眼点放在了当地农民身上。一方面深入田间农户，宣传经纪知识，提供法律法规咨询，组织他们参加经纪人培训班。另一方面鼓励他们多与外界接触，发挥家乡在外务工人员多的优势，与他们勤沟通、勤联系，开阔眼界，掌握市场行情以及市场营销知识。与此同时，对无证照从事农产品贩运的农民引导规范他们合法经营，放手放胆经营；对坑害农民，牟取暴利的农产品“托儿”予以严厉打击，使“经纪农民”的培育发展走上了规范有序的道路。目前，姚圩分局已发展“经纪农民”５４名，涉及粮食、生猪、水果等各个领域。２００６年，仅粮食、蜜桔两项业务量就达２０００多万元。
　　 树立“经纪农民”品牌
　　 “一手交钱，一手交货”，这是商业惯例。笔者在采访中，却看到另外一种现象。“经纪农民”在打包过称装车后，只记数不给钱。笔者将一位粮农偷偷拉到一边，提醒他不要上当受骗。听了笔者的话，这位粮农连连摆手，乐呵呵地一连道出了“三个不担心”：“他们是‘执照农民’，经过工商部门登记注册，有证有照，合法经营，不担心；他们经过培训，懂法律法规，懂市场营销，靠的是实力经营，不担心；他们是当地农民，知根知底，信誉度高，诚信经营，不担心。”旁边一位瓜农接过了话茬：“过去私商粮贩瓜贩来收购，虽然付的是现金，但短斤少两、压级压价是常有的事，虽然心知肚明，但你仍得卖，哑吧吃黄莲，一肚子苦水也别想说。”穿梭于农民与市场之间的“经纪农民”在工商部门信用分类监管的催生下，已成为一种品牌，成为当地农民靠得住的“红娘”。
　　 市场设到田间地头
　　 “今年较去年相比仅粮食销售收入一项就可以增长２０００元左右，两季纯利润可达２万元。”南安种粮户易小芽兴奋地告诉记者。易小芽种养了２０余亩水田，早籼稻收购价为每５０公斤８２～８５元不等，比去年均价７３元高出近１０元。除了价格上涨因素外，农产品附加值增加也是一个重要因素。原来，工商部门积极培育和发展品牌经济，引导“经纪农民”用品牌、保品牌，运用农产品商标和地理标志增收，叫响农产品“金字招牌”，提高农产品附加值，增强市场竞争能力。如今，“南安大米”、“新余蜜桔”已是小有名气。随着经纪业务量的不断拓展，工商部门引导“经纪农民”把市场设到了田间地头，农民兄弟亲切地称之为“田头市场”。田头销售不仅节约了大量的外销运输成本，而且还让农民吃了销售的“定心丸”，省出更多时间和精力投入农业生产。一些农民通过田头销售每年就可以增收数百元。