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80后设计男跨界做女式内裤 一个月卖25万条

来源:新余新闻网 作者:陈玉霞 高斌英 董太禧 2015-11-25 10:45:00 编辑:张颖

      小小的女式内裤能有多大利润?在庞大、高饱和度的女装电商圈中,利润低、品质要求高的女式内裤是行内人最不看好的类目之一,然而他不仅反其道而行之,还一步到位摊了个大场面:投建生产线、买下高新区一家物流公司、运营天猫店……下定决心做仓储物流、生产制造、设计研发、销售运营为一体的公司。当一切准备就绪开始运营;当公司以每月五六万元的速度连续亏损近一年;当很多人都在怀疑这一切会不会是一张没有利润的大饼……他始终坚信品质是企业的生命线,靠着改善质量,以超过同行30%、4.8分以上动态评分的过硬品质将公司扭亏为盈,成为知名内衣品牌“南极人”等天猫经销商的供应厂家。如今,他的自营网店女式内裤的月销售量达到25万条,年销售额达到1700万元以上。他就是新余市桃曼曼电子商务有限公司总经理王胜香。

      提前完成月销售额190万元

      “女式内裤”“桃曼曼”“王胜香”……看到这些字眼,记者不由自主地和女性联系起来,没想到眼前这名每月销售25万条女式内裤的电商大咖竟是一位男性,还留着络腮胡子。“双十一”刚过,在桃曼曼电子商务的仓库里,王胜香正在和员工们开会,墙上的公示栏上写着天猫商城聚划算统计数据:10月份聚划算总销售额103.6991万元,11月份目标聚划算总产出190万元……王胜香告诉记者,经过“双十一”,本月190万元的目标已经提前达成。

      放弃十万年薪工作跨界做电商

      如果不是转战电商,今天的王胜香可能会是业内一名小有名气的设计师。王胜香1987年出生于江西省安福县,大学专业是西安工业大学的金牌专业——设计,其设计作品曾被上海《新民周刊》、香港《文汇报》收录为封面。2010年毕业后,王胜香顺利地在福建拿到了一份年薪近十万的设计工作,只不过这份工作只持续了一年,思维活跃、不甘沉闷的王胜香便回到南昌跨界做起了电商。

      说起电商行业,王胜香似乎和“女裤”缘分匪浅,在江西的电商圈,一提到王胜香,大家就联想到“打底裤”。2012年底,借着资源的优势,王胜香用3个月的时间将打底裤销量冲到淘宝第一,创下月销量21万多条记录的故事被圈内称道。2013年,王胜香来到新余,在赛维董事办工作一段时间后,当年年底开始做起了女式内裤的电商产业。

      创业初期很“悲催”亏到没脾气

      相比于粗放、随性的赣商,闽商则更为精细,管理严格,计划性明确,成本、风险控制更为严苛。受闽商的影响,在经过深入的数据分析和市场调研后,王胜香并非像以前一样小打小闹开个网店,而是投入160万元,买下高新区百世汇通快递公司,同时建立生产线生产女式内裤,并购买了广西南宁一家天猫公司,把生产——销售——物流控制起来。“如果只是单店销售,市场竞争大且没有优势。我的定位是做供应链,供应产品、物流、服务。我做事比较稳,这样就可以把尽可能多的因素控制在自己手上,比如供货的成本,物流的效率……”王胜香说。

      然而说起这段创业经历,王胜香用“悲催”两个字形容。投产初期由于人才缺乏,产品品质跟不上,很快公司便陷入了没有订单的境地,“那时每月亏五六万元,亏了将近一年,亏得我都没脾气了。”王胜香告诉记者,很多人都开始怀疑,小小的女式内裤真的能做出利润吗?

      一份可行性研究报告征服行业大佬

      “我一直坚信这个模式,这条路子没有错。”为了找客户,王胜香来到上海,对国内知名保暖内衣品牌“南极人”进行数据分析调查,并出具了一份可行性研究报告,“在‘南极人’生产体系里,超过5000万元资产的工厂有8家,尽管女士女裤的保有量大,但没有人去做女式内裤的类目,男士内裤一个月的销售额有三四百万条,而女式内裤只有70万条不到,消费空间依然很大……”而这份可行性研究报告正戳中了“南极人”董事长张玉祥的心,张玉祥立刻约见了这位内衣行业的“菜鸟”。当时,“南极人”女式内裤网店月销量不到一万,且动态评分低,“我的产品能做到4.8分。”在打消张玉祥的疑虑后,王胜香顺利地和“南极人”签订了5年的生产销售合同。

      产品供不应求最烦恼的是缺人才

      “品质是企业的生命线。”王胜香一直坚信这一点,桃曼曼所生产的女式内裤其材质为莫代尔和竹炭棉,每一朵棉花,每一针一线均是经过层层抽检,采用最经典的四针六线无骨拼接工艺,双圈内匝领口牢固舒适,使它更加经久耐穿。

      而对于淘宝来说,品质的风向标尤为敏锐,在改善设计、品质和工艺后,订单纷至沓来,如今的桃曼曼电子商务有限公司除了自营天猫店和“南极人”经销商外,还对接了长沙等多家天猫店,一个月的产值达到50万元,年产值1700万元以上,每月女式内裤的销售额达到25万条,月纯利8万元以上,尽管已经有两条生产线,产品仍然供不应求。“明年产值至少做到3000万元以上。”不过现在让王胜香最烦恼的是缺人,“3000元保底工资仍招不到熟练工,开出12万年薪招运营总监却没有人来应聘。”

      “新余是我的转折点”

      “新余是我的转折点,是我的福地。”王胜香告诉记者,当初他因为爱情来到新余,而最终选择在新余创业离不开新余良好的信用环境和创业环境。“新余是江西省城镇化最高的城市,开放、包容、不排外,容易接受新事物。虽然面积不大,然而很多物流公司都在新余设立了中转仓,物流时效有保障。”说起电商行业,王胜香调侃道,“我身边因为做电商逆袭的吊丝多了。我们这代人很幸运,生活在一个信息如此开放、发展如此多元的时代,借着互联网的东风,让我们的个人价值具有更多可能性,并且最大程度地发挥出来。”